Узнайте подробности:

8 (495) 201-58-14

III b2b summit

 Крупнейшее событие в B2B маркетинге в 2017 году.
Представители известнейших компаний расскажут про методы привлечения трафика, увеличение продаж, объединения разрозненных частей маркетинга воедино и многом другом на одной площадке
и только для вас.

12 декабря 2017

Задача этого года - расширение: каналов продаж, продуктовой линейки, территории продаж. Великолепные эксперты-практики в маркетинге и продажах  расскажут самые свежие кейсы и методики продвижения и познакомят с сервисами, которыми успешно пользуются.

О мероприятии

B2B маркетинг, несмотря на активное развитие маркетинга и бизнеса, в России находится в зачаточном состоянии. С помощью лучших экспертов компаний с отличным маркетингом в своих нишах, мы предоставим вам бизнес-кейсы, работающие методики и интересные практические решения. Стратегический анализ, поиск ниши, диверсификация бизнеса, автоматизация маркетинга, использование социальных медиа для построения продаж - эти и другие направления мы вместе обсудим и определим векторы роста на 2018 год. 

Программа конференции

с практиками полезными для предпринимателей, а не для имитации бурной деятельности

Время

Тема/Докладчик


9:00 - 10:00

Регистрация, кофе, знакомства и нетворкинг

10:00 - 11:30

Стратегия маркетинга 2018.

Вводные, нюансы, тренды, методы и всё остальное, что необходимо учесть при построении стратегии маркетинга и управлении им в бизнесе.

Маркетинговые стратегии для b2b рынков. Как при помощи анализа рынка, аудиторий и гипотез сэкономить до 70% маркетингового бюджета

  • Рынок - Как правильно самостоятельно анализировать;
  • Аудитория - как определиться с сегментами и нащупать их проблематику;
  • Продукт - как понять, где голубой океан для вашего продукта;
  • Конкуренты - учимся вытаскивать и применять информацию о них;
  • Стратегия позиционирования - формулируем УТП;
  • Стратегия продвижения - определяем работающие каналы продвижения или от чего точно стоит отказаться. 

Роман Кумар Виас -  совладелец компании Qlean (заказ онлайн уборок), основатель агентства Qmarketing

Digital love marketing: как построить счастливые отношения с клиентами

4 эффективных инструмента digital маркетинга для b2b:

  • Создаем правильное первое впечатление через лэндинг;
  • Формируем доверие посредством выстроенной email-коммуникации;
  • Заключаем брачный договор с помощью видеомаркетинга;
  • Живем с клиентом долго и счастливо после автоматизации маркетинга.

Юлия Ракова, директор по маркетингу, GetResponse Россия.

Маркетинговая стратегия – хорошо, а управленческий учет – лучше

Секреты построения тактического управления на малых и средних предприятиях для ускоренного перехода на следующую ступень бизнеса

  • «Неграмотный маркетолог и слабый отдел продаж – причина падения выручки на предприятии». Вы серьезно? Давайте поговорим о диагностике бизнеса: какие показатели нужно проанализировать, чтобы выявить причины спада.
  • «В обязанности бухгалтерии входит контроль затрат и финансовый контроль. И вообще все, что касается финансов, находится под контролем бухгалтерии». Уверены? Давайте поговорим о финансовом контроле по продуктовым линейкам, проектам и поставщикам.
  • «Уникальное торговое преимущество любого предприятия  напрямую зависит от ширины его продуктовой линейки. Особенно это важно для в2в сектора, где для заказчика желательно получить дополнительные услуги как бонус к основному продукту». Согласны? Тогда давайте обсудим, как определить доходность продуктовых линеек.
  • «Чем крупнее предприятие, тем больше сотрудников в нем работает, тем больше предприятие зарабатывает». Мммм… а ведь верно – мы все хотим быть как Яндекс. А слышали ли вы что-нибудь о системе учета распределения рабочего времени персонала соответственно продуктовым линейкам и проектам?

В моем коротком выступлении я дам обзор основных инструментов управленческого учета для построения эффективного бизнеса для малых и средних предприятий, а также приведу примеры простых решений сложных задач из многолетней практики.

Дмитрий Добровольский, управляющий партнер консалтинговой компании «Дельта Менеджмент», основатель и директор по производству агентства отраслевых маркетинговых исследований «B2B Research»

11:30 - 12:00

Кофе-брейк

12:00 - 14:00

Реальный мир вокруг нас.

Многие B2B-компании не используют для своего продвижения интернет, либо практически не используют. При этом для них есть широкие возможности для оффлайн-продвижения.
- что помогает работать с клиентами в оффлайне на "последней миле"?
- что помогает сформировать потребительскую аудиторию?
- как анализировать оффлайн-активности и коммуникации. 

Поиск новых клиентов и оценка эффективности работы с ними при помощи CRM-системы


Дмитрий Новоченко, Начальник отдела аналитики, Меркатор Холдинг

Основные критерии успеха на b2b рынке

  • Клиентский сервис как уникальное торговое предложение
  • Системные решения для увеличения продаж
  • Лидерство в издержках для того, чтобы стать №1

Ольга Исаева, Руководитель отдела маркетинга Направления Мастики и Строительная химия, Корпорация "Технониколь"

Телемаркетинг в B2B. Работает или нет? Факты из практик

  • Зачем телемаркетинг нужен бизнесу? Какие задачи можно решить?
  • Аутсорс или in-house? Плюсы и минусы обоих подходов.
  • Как установить контакт? В чем отличие обзвонов B2C от B2B?
  • Кому звонить? Этапы создания качественной базы
  • KPI эффективной работы. 
  • Как мотивировать специалистов по обзвону.
  • Ожидания по продажам: как рассчитать. 

Екатерина Шабаршина, руководитель отдела маркетинга, Videojet Technologies

Customer Journey Mapping

Маркетинговая технология, которая упрощает общение с клиентами и делает коммуникативную стратегию более эффективной и цельной. Разбираемся, что такое CJM и как его составлять.

Елена Жаданова, эксперт по ПРОДУКТивному маркетингу, брендингу и трейд-маркетингу, экс директор по маркетингу, АО "Просвещение"

Предиктивная аналитика в B2B-продажах

  • Как использовать искусственный интеллект и предиктивную аналитику в B2B-продажах: примеры из практики
  • Как выбрать оптимальный момент для продажи: сигналы потребностей и триггеры
  • Как повысить эффективность отдела продаж, вкладывая меньше?
  • Как работать с новыми сегментами целевой аудитории с помощью автоматизации?

Алексей Жарков, CEO Bindx

14:00 - 14:30

Обед/Кофе-брейк

14:30 - 16:30

Digital в B2B.  Рабочие инструменты и каналы в интернет-маркетинге.  

Подробный разбор на примерах и вариантах "из зала" возможностей продвижения в интернете. Расчет эффективности по каждому инструменту и каналу. Направления:

  • e-mail маркетинг и формирование клиентских баз;
  • контекстная реклама с использованием ретаргетинга;
  • нативная реклама;
  • Social Media Marketing & Social Media Optimization;
  • варианты аналитических платформ;
  • другие направления.

Комплексный интернет-маркетинг для завода: запуск продаж по направлениям!

  • Аналитика и тренды веб-разработки для торгово-производственных предприятий;
  • Инструменты продвижения отдельных направлений деятельности: дилерская сеть, бренд в отраслях, оптовые и розничные продажи. Как продвигать комплексно;
  • Применение на практике - разбор реального проекта. Типовые ошибки.

Алексей Богдановский, директор интернет-агентства АМАДО

Тема на согласовании


Юлия Баль, Chief Content Officer for B2B sector, Beeline

Диджитализация бизнеса - прямой путь к трансформации маркетинга

  • Современные тренды цифровых технологий для маркетинга – онлайн и офлайн инструменты
  • Трансформироваться или оставаться на месте – есть ли место для old school инструментов?
  • Геймификация – все ли возможно ли в В2В? 

Ольга Лебидько, Head of B2B Marketing, Samsung Electronics

Лобова Олеся

Суслов Денис

Сегментация клиентской базы для B2B продаж

  • Бизнес-задачи, которые решает сегментация;
  • Стандартный набор данных о клиентах, которыми обладают компании;
  • Классические ошибки сегментации;
  • Данные, которые можно получить на этапе знакомства с потенциальным клиентом;
  • Рекомендации по сегментации.

Лобова Олеся, Начальник отдела маркетинга и продуктов корпоративного и государственного рынка, ТрансТелеКом

Cуслов Денис, Руководитель направления «Автоматизация бизнес-процессов», Seldon

16:30 - 17:00

Перерыв

17:00 - 18:00

Дискуссионная панель: "Кейсы и истории международного маркетинга при выходе на другие рынки"

Подробные рассказы о том, как бренды выходят со своими товарами и услугами на другой рынок, как создают продажи из России в другие страны, с какими ситуациями сталкиваются и как их решают.

Как b2b компаниям из России продавать и делать маркетинг за рубежом? Результаты исследования стратегий и собственные кейсы агентства


Вадим Тылик, руководитель "азиатоориентированного" маркетингового агентства RMAA Open Asia.

Делать бизнес c Alibaba.com легко всегда и везде


Дмитрий Хаскель, исполнительный директор, PAL LLC (Alibaba Service Partner).

18:00 - 18:15

Подведение итогов.

Наши партнёры

За все время нашей работы мы успешно сработались со многими предприятиями, которые теперь являются нашими друзьями и хорошими партнерами по бизнесу! Приглашаем и вас в партнёры.

Сладкий партнёр

Официальный партнёр

Партнер по подарочным решениям

Ведущий партнёр

Информационные партнёры

Условия участия

В нашей программе всё, что нужно для правильной работы маркетинга в бизнес-взаимоотношениях одной компании с другой

Расшарьте (поделитесь) ссылкой на B2B SUMMIT в Facebook или вКонтакте, поставьте хештег #b2bsummit, затегируйте @MarketingPeople в посте и получите МЕГА промокод на скидку. Промокод придёт в личные сообщения.

ЗАПИСЬ И ОНЛАЙН

5000 РУБ.

1 доступ к итоговым материалам (презентации и видео)

СТАНДАРТ

7000 РУБ.

1 доступ к итоговым материалам  (презентации)

подарки и сувениры от партнёров

приятные кофе-брейки

консультации от спикеров

Для оплаты физическими лицами или представителями организаций, которым удобно оплачивать кредитными картами, электронными деньгами или наличными, вы можете воспользоваться следующей формой: 

Место проведения

Бизнес-отель "Бородино"
Москва, Русаковская, д. 13, корп. 5

III B2BSUMMIT |  #b2bsummit

Зарегистрируйтесь по телефону или получите консультацию!  

8 (495) 201-58-14

support@marpeople.com